收大大回收创始人杨纯先生：毕业于湖南师范大学法学院，连续创业者。历任湖南和一电讯创始人兼董事长，同城汽车创始人兼总经理，云拓集团联合创始人兼副总裁，享迈科技创始人兼CEO，获得过国内多家知名股权投资基金的投资；

对于杨纯来说，他是一位资深的互联网从业者，在互联网汽车行业深耕细作了8年时间，对互联网平台有着独到的见解。转身投入“再生资源回收+互联网”这个创业的蓝海，是出于什么样的机缘巧合呢？

打动他的还是行业前景。

欧美地区再生资源回收利用率达到80%左右，中国不足40%；2019年，中国废纸回收利用规模超6000万吨，尚且不足40%，差距悬殊；快递业是国内废纸回收最大的增速引擎，每年增速超25%，全年快递超过500亿件。这样的行业机会，对于一个商业嗅觉敏锐的连续创业者来说，无疑是一个绝佳的创业领域。

或许是因为这是他真正热爱的领域，他每天都鸡血满满，公司的发展速度也因此快得令人咂舌。2020年10月第一次见到杨纯时，收大大回收还只有不到20个员工、开通了两个区域城市，短短四五个月后再见到他，他的公司已经有超过50位员工、服务城市达到了20个、近50个区县，而且快速的完成了第一轮融资。

创始人的背景、商业模式和资本的关注，都让这家废品回收公司显得与众不同。

Top 1：为什么会选择废品回收这个行业？

我对环保行业一直关注。在废品这块，中国的垃圾分类做得很差，回收率很低。另一方面，回收链条在中国很长，废品从废品源流向个体小三轮车，卖给四轮车，再卖给回收中心，回收中心再卖给打包站，最后由打包站卖到造纸厂，每个环节竟然还都有利润空间。所以这个行业发展空间很大。

Top 2：收大大的商业模式对这个行业的改变是什么？

我们通过互联网去提升前端的回收效率。废品源比如超市、写字楼，希望废品能够马上被处理掉，但回收人员不可能时时在附近。这是一个痛点。另外卖废品是现金交易，如果量很大，很容易变成店员的灰色收入。所以我们做了一个互联网平台，撮合回收小哥和卖废品者的交易，废品源有了废品在平台上下单，回收小哥接单后马上就能过去。回收小哥现在不用骑着三轮车到处跑，每天却能比原来多收入30%-100%。线上交易让买卖双方对每笔交易款都很清楚。

在后端，我们将来会对打包站进行连锁化运营，提高打包站的服务半径。打包站是回收链条的最后一环，是对废品进行清理分拣和打包。我们通过打包站，把清理分拣连锁化、处理集约化。

所以，我们在前端用互联网控制货源，后端用打包站控制销售，形成了一个闭环。

Top 3：收大大和回收小哥之间，收益是如何分配的？

全国各城市我们会建立运营中心，运营商通过我们的系统实时查看回收数据及市场动态情况，组建回收小哥线上接单，运营商跟回收小哥按比例分成，我们不收取任何费用，就是希望这些回收小哥能够赚更多的钱。运营商把废品卖到我们连锁打包站，我们进行加工分类处理，再卖到造纸厂，这中间的利润是我们所持有的。

Top 4：科技在这个商业模式中的重要性到底多大？

科技对于垃圾处理而言，想象空间是无穷的。未来可能基本不需要人工参与，每家每户一个智能垃圾箱，自动做好分类，满了后自动通知回收中心来收集，工厂自动分拣处理打包，最后送到再生资源利用公司，通过系统打通了前端跟后端，整个过程可能只需要远程按几个按钮就能完成。但这是理想状态，要达到这种水平，基础设施、法律法规和大众意识都必须匹配到位。

从收大大本身来看，科技在目前主要体现在大数据和云端处理工具的使用，为城市垃圾分类数据化科学化建设提供了数据基础，使回收效率和回收小哥的收入都有了大幅度增长。

Top 5：用互联网和大数据技术对传统垃圾回收产业进行整合，在这个领域有竞争对手吗？

这个行业目前还是蓝海，坦诚说愿意从事这个行业的人并不多。市场上也有做得比较好的传统公司；我们前期主要是to B，服务于商家。

不久的将来会服务于个人用户，真正做到上门回收。

其实，有互联网和高学历人才进入这个市场是件好事。但用纯互联网公司去做这个行业是很难做大的，因为它还是一个以实业为基础的行业。互联网的工具、商业模型、方法，都只能是辅助性的。打价格战、刷单、刷数据，对这个行业的业务，没有任何意义。回收行业是要真正收上来东西，真正赚到利润才是关键。

另外，不像摩拜和OFO这种是开辟了一个全新的共享单车市场，废品回收的市场早就存在了，而且有既定的规则，如果一个互联网公司打价格战硬闯进来，撼动了行业本来应该遵循的方式，脱离了实业的根本，会很危险。

Top 6：你们打算迅速向全国去扩展吗？

这个模式本身很容易复制。但复制的前提，是既要懂回收又要懂科技。要达到这个前提其实并不容易。

从收大大自我复制角度来看，很多城市包括二三线城市，其实对垃圾处理和再生资源再利用有着非常急迫的需求。收大大总部坐落在充满了科技互联网元素的长沙，从这里生根发芽具备了肥沃的土壤，所以业务也比较容易标准化。去年底，我们已经对其他大型城市进行了调研，不同城市做不同规划。因为中国每个城市都各有特点，废品价格和回收成本并不相同。所以今年我们的计划是对部分目标城市进行快速扩张落地，再做精细化运营。

Top 7：收大大为什么一开始没有从to C来切入？

这涉及到教育市场的问题。有些国家垃圾分类做得很完善，市民环保意识已经根深蒂固，但中国就连一线城市都很差。要真正去改变需要很长时间内投入大量成本来教育市场。我们先做B端，之后再切入C端。

教育市场需要政府和社会共同去推动，不可能靠一个技术或流程就一下子颠覆掉。你要先顺应现有的，再试着去改变人们的习惯。但现在来看，收大大第一阶段推行的方案，基本上都成功了，比想象得容易得多。最重要的一点是，你要推的东西是能够给推行用户带来好处的，推起来就不会那么难。

＊ 选投资人关键看理念

收大大创立不到一年就已经成功进行了天使轮融资，而且听说马上又要做Pre-A轮融资，效率很高。你是怎么找到这些投资人并成功说服他们的？

是的，收大大很早就有投资人进入，因为大家对这个模式和市场非常认可。启泰资本在去年12月完成了天使投资，我和启泰资本合伙人张恒亮先生早就认识，刚开始他并没有马上投，也是想看看我做得怎么样。随着公司的快速发展，我们的理念也得到了启泰资本的认可，很快就完成了协议。然后今年我们还会有一轮千万级资本的进入，目前基本已经谈妥。可能效率和我们之前做足准备也有关，公司创立之前，我们先花了5个月做市场调研和资源沉淀，所以产品一上线就能集中发力。

在选择投资者方面，我认为最重要的就是跟我们理念要一致。收大大虽是一家互联网科技公司，但从事的是传统的回收行业，所以未来我们选择的机构会更偏向于有实业背景的，本身会有再生资源再利用需求。这种战略性投资人是我们非常喜欢的。