中国净水设备

家用净水行业面临增速乏力的情况下，商用市场被寄予厚望。

近年来，由于在便捷性、使用成本等方面具备明显的优势，商用净水产品在写字楼、医院、企业、学校、政府机关单位等场景备受青睐。

据研究机构沙利文的数据，经过净水器处理的水逐步成为商用饮用水主流，从企业口径来看，净水器渗透率从2018年的7.6%增长至2022年的10.8%。中国商用净水器市场规模从2018年的59.9亿元增长至2022年的104.6亿元，复合年增长率达15.0%。

其中，2018至2022年商用净水器新机销售规模从56.9亿元增长至98.3亿元，售后服务市场规模从3.0亿元增长至6.3亿元。

该机构预计，2023年商用净水器市场规模将达到119.5亿元。

来源：沙利文《2023中国商用净水器行业研究报告》

与此同时，这片百亿级的产业沃野上，成长起了一批实力派企业。

例如A.O.史密斯（A.O. Smith）、吉之美、碧丽、怡口、开能、科源美、艾迪卫、世纪丰源、愉升、凯美尔、碧涞等，借助不断创新和成熟的产品与解决方案，占得一席之地，并促成商用净水消费的进一步成熟。

其中部分企业已深耕商用净水市场多年，典型如碧丽，从校园饮水市场出发，该公司在公共饮水市场已深耕20多年，在教育市场保持领先地位，同时冲击餐饮、医疗等赛道，获评“2021年度校园饮水设备优秀示范企业”、“2021年商用净水领军品牌”等荣誉。

一些早年专注民用净水领域的头部品牌，也正在发力商用净水，尤其是怡口净水，在家用净水领域被视为领跑者，据2022年的公开信息显示，怡口深耕中国市场15年，实现了约36%的年复合增长率，销售终端超2500家，完成全国零售网络的覆盖。

而在近年的上海水展上，怡口开始发力商用净水，带来5000系列商用中央软水系统等产品，并面向餐饮、健身、娱乐场所、高端住宅、工业制造等领域提供一站式商用净水解决方案。

商用战略全面落地背后，反映出该市场的成长性正赢得更多大厂看好。

来源：2023上海国际水展

时下，从业者们关注的焦点是，商用净水市场还有多大的施展空间？是否值得大力投入？又该如何在激烈的竞争中抢占优势份额？

这些核心问题，每家入场企业都正在面临。

商用净水的市场空间还有多大？

经历初期孵化和快速发展阶段后，商用净水完成了基本的市场培育，步入稳步增长期，从客户群体规模、更新换代等角度看，其前景依然值得看好。

一方面，客户规模持续扩大，包括企业、学校、医院、写字楼、工厂、餐饮等在内，新建项目不断增长，有潜力带动商业净水设备的需求释放。

以企业为例，据市场监管总局的信息，到2022年底，新设市场主体2907.6万户，同比增长0.71%。

此外，中小学校、写字楼、医院、工厂等，每年均有大量新增项目出现。多种客源叠加之下，净水设备的采购需求旺盛，孕育着充满想象空间的市场机遇。

另一方面，早年已使用净水设备的机构，逐步跨入产品的更新换代阶段。

受益于消费习惯的养成，这些机构可能引进性能更好、质量更高、管理成本更低的新一代产品。此类需求的出现，有助于竞争力更强的净水企业扩大市场份额。

其中一股不容小视的驱动力是，存量市场上，商用净水渗透率有可能进一步提升，具体表现为，净水器将继续替代桶装饮用水，占有率将会从2022年的10.8%增长至2027年的20.1%，进而带动商用净水设备在企业场景中的销售规模。

掘金之地还在扩大，场景边界陆续打破。

伴随用户对饮用水健康、经济、便捷等诉求增强，商用净水产品还将扩大场景的覆盖面，包括餐厅、超市、社区、工厂等在内的公共场所，都将成为充满机会的战场。

对于未来的成长空间，沙利文发布的《2023中国商用净水器行业研究报告》认为，预计到2027年，中国商用净水器市场规模将进一步增长至214.0亿元，相比2023年年复合增长率达到15.7%，新机销售规模达到197.9亿元，售后服务市场达到16.1亿元。

此外，来自中研网的分析亦给出了看好的评价，我国商用净水器市场规模目前小于欧美发达国家，但近年的增速高于海外市场。2022年市场规模已达到178.56亿元，预计2029年将达到279.5亿元。

如何赢得商用净水市场的未来

商用市场颇具想象力的成长空间，吸引了众多净水品牌的持续投入。

对此，一些展会亦给予了重视，2023年6月5日—7日将在上海国际会展中心（虹桥）举办的第十五届上海国际水展，就整合了大量商业净水产品，从中可以看到，主力企业继续加码商用市场的开发。

同时，经过数年沉淀与洗牌，商用净水市场的格局越渐清晰，一二梯队品牌浮出水面，市场竞争愈发激烈。

那么，如何才能在激烈的角逐中脱颖而出，抢占未来的红利？

分析认为，从品牌、产品、渠道等关键环节入手，构筑更强竞争优势，无疑是值得重视的路径。

观察发现，品牌知名度的强弱，已深度影响企业在商用净水赛道的竞争力。处于头部位置的实力派们，更有可能赢得B端买家的青睐。

一大体现是，中国房地产500强首选供应商名单里，前10强普遍是影响力较大的品牌，例如A.O.史密斯、3M、安吉尔、美的、怡口、沁园、四季沐歌、霍尼韦尔、海尔、飞利浦、老板等。

以2022年的首选率测评为例，A.O.史密斯占到15%，3M占到13%，怡口占12%，美的占10%，沁园占6%，安吉尔占5%，占到最大份额的公司，都是知名度最强的角色，并且品牌集中度进一步上升。

而计划亮相2023年上海国际水展的商用净水品牌，同样也是一线主力，例如吉之美、碧丽、怡口、开能、安吉尔、科源美、艾迪卫、世纪丰源、愉升等。

正在发生的现象是，商用净水领域的市场集中度将继续上升，最大的蛋糕正被前十强或前几十强品牌分享。

要想在商用赛道领跑，就有必要继续提升品牌知名度及口碑，形成与业务开发的双向奔赴。

参加上海国际水展等重点展会，实现上下游精准客商资源的触达，无疑也有这方面的考虑。

任何市场的竞争，产品始终是基本面。产品力的强弱，影响的是口碑与可持续竞争优势。商用净水市场的胜负，同样绕不开产品。

要想打赢产品仗，有必要深入研究各类商业渠道客户的使用特征及需求，进而兼顾产品性能、维护成本、管理方便性多项指标，提供定制化的净水解决方案。

对于这种研发路径与产品策略，目前已有多家实力派投身其中。据公开信息，陆续有多家知名品牌透露，即将在第十五届上海国际水展推出的重点产品。

例如青岛吉之美，就将带来全新的水墨蓝轻奢系列、一站式商用直饮水解决方案等。

该品牌的定制化直饮水解决方案，适用政府机关、机场车站、商务办公、高校学府、医疗保健、工厂企业、餐饮连锁、商超会所等各行业不同场景，同时提供机器买断、租赁等多种服务模式，供客户选择。

开能将在该展会上力推整机解决方案、核心部件和场景化方案，该公司产品已覆盖民用、商用和工业领域。

怡口净水今年推出多种商用产品，通过多款功率机型匹配不同场景的需求，例如净水流量达60—120L/小时，接满一杯水仅需6秒，满足公共交通、办公楼宇、医疗机构等大型公共场所的需求。

商用净水业务的开发，还有一大关键支撑就是渠道体系，无论是整机销售，还是租赁、BOT等模式，都要依靠有效的渠道建立起学校、医院、机场、写字楼、酒店、工厂、机关等企事业单位及公共场所的客户连接。

就目前的主流渠道结构来看，商用净水企业已构建起成熟的客源开发方式，包括直营团队、经销商的组织形式，以及竞标、集采、参加展会、电商等多种策略。

此外，自媒体、短视频、直播、社群等，也成为商用净水市场客源开发的新办法。

客户来源的分散，传统渠道的竞争饱和，使得新媒体营销为业务拓展创造了新的可能性。

作为一个充满活力的行业，商用净水市场总有精彩的故事可讲。跨入新阶段后，向上的希望继续蓬勃生长。

官网：www.water-purification-equipment.cn

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