中国净水设备

在二十多年的摸爬滚打中，在产品刚进入市场不被认可，整个圈子所带来的效益最小化时，净水行业没有气馁，而是通过沉淀，通过积累，让其快速的进入了平稳的发展期，并且随着市场容量逐渐扩大的趋势，开始被众人所熟知，并得到了大家的关注。按照现有统计数据获悉，家用净水器在终端市场的普及率已经超过了5%，同时从客观的角度看，净水器行业通过质检打假以及新国标将要出台为基本；从主观方面分析，企业扩大规模、市场布局、媒体宣传，双面促使净水器行业在2015年以一个蓬勃向上的态势发展前行。那么，对于2016年这一年的净水器市场，如何蜕变，如何转型，如何走的更长远，才是根本，才是核心。

产品符合消费者需求是关键

对于净水器来说，不管是过去还是现在，它在刚性需求方面，其实并不占主导地位和作用。鉴于经济基础发展非常迅捷，人们的生活水平相应的有所提升，不少中高收入人群开始增大。如果说需求量增幅明显，应该由这一部分消费群体引领。消费者不像原来那么盲目的购买家电产品，他们拥有自己的眼光，独到的见解和想法，所以在追求上，也要有个性，有品质，有创新。如果说想要握住用户的感受，在这个同质化产品乱花迷眼的时代，只有通过及时的调整和改变产品技术，才能激发用户对品牌产品的需求。

截止到去年，根据奥维云网监测数据分析，自2015年起传统品类增长缺乏动力，净水产品则启动了水家电市场的新引擎，借助净水器产品推动，2015年上半年同比净水市场规模增速超50%。据奥维云网数据显示，2015年上半年度净水产品的销售额为54.6亿元，同比增长65.4%；2015年下半年度净水产品销售额为66.0亿元，同比增长73.2%；2015年上半年度净水产品销售额为86.4亿元，同比增长58.3%。在这其中，2015年上半年度中，净水主要品类销售额增长趋势，净水器占比为81.2%，净饮机占比为5.0%，饮水机有所下降，占比为-1.2%。净水市场规模提升，净水器增长喜人。

剑走偏锋的企业也大有人在，因为不少品牌大佬们也预感到净水器产业扩大化、边缘化也许会出现，所以全方位的进行产品涉猎也是一个不错的选择。除了做专业家用净水器以外，像工程水处理、或是特殊行业的净水处理，不仅为其配套产品，同时上到终端厂商，下到产品分销渠道，全部打通，无论是研发、生产，还是销售、服务，一体式带过，将市场需求更有效的扩充。

完善品牌管理对企业形象重视

其实不光是净水器，对于任何一个消费者而言，一款好的产品，是通过其性能需求，配置、配料以及品牌优势来推动的。而且任何一个企业或是行业，它们都需要完善自己的品牌，扩大企业形象，这样才能获得更多的口碑，增加更多的聚集效应，从而保证企业能够健康持续的发展。

想要让净水器产品市场销量更加火爆，良好的净水器企业形象更容易为企业赢得客户的信赖和合作，所以无论是广告宣传，还是公关活动，都不能自圆其说，而是要通过实现消费者意愿，达成消费者目标，来深耕自己的品牌，从而为更多的消费者建立一个地基牢固的品牌帝国。

打江山容易,守江山难。这句老话不管用在哪都是恰如其分。企业领导者可以花时间花精力去创立一个净水器品牌，但是能否用耐力，用笃定的态度来讲品牌经营下去，做大做强才是至关重要，不可或缺的。对于现在这个移动互联发展的社会，消费者通过各种媒体或是网络，直接就能截取到品牌的介绍或是负面信息，如果品牌已经泛滥，那么只有更具权威，更有知名度的品牌，才能一跃而起，成为消费者眼中的佼佼者。

依靠互联网转型减少旧识观

a.结合新环境改变自己

从去年开始，“互联网+”被首次写入政府工作报告，不管是制造业、家电还是服务产业，都在引入这个话题，而且“十三五”中，“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大发展理念，为了更好的体现出来，只有全面的激活互联网，才能依靠基础创新，并结合深度融合带动经济发展转型。所以净水器企业需要积极发挥我国互联网已经形成的优势，在互联网巨量的发展空间下进行融合。既然互联网依靠创新生存和发展，那么净水器企业想要研习这种新模式，自然也要根据现有情况，取长补短，并将创新的力量灌输到净水器行业当中。

b.利用新环境寻求更多渠道

既然要依靠互联网，企业“触网”从总体来看已经算是大势所趋，尤其是在渠道上面，发展电商线上销售已经成为现在净水器企业可以利用的最具实力的“弄潮儿”。

奥维数据显示，2015年上半年度净水市场线下销售额占比为70.4%，线上为29.6%。在2015年上半年度线下净水市场的渠道表现来看，做的最好的是大连锁店，市场份额为84.4%，增长率为78.1%；而净水市场线上渠道表现最好的是天猫商城，份额占比为59.3%，增长率为243.2%，其次为专业电商渠道，份额占比为29.9%，增长率为116.1%。线上销售渠道重要性明显提升。

对于这两年来说，无论是京东、天猫还是苏宁，这三者都是依靠强大互联网，促进它们电商的迅猛发展，人们的生活也逐渐的被互联网的内容所取代，只有利用好电商平台，通过他们的渠道，才能更好地将市场扩大，而是不是因为传统模式的束缚，造成产品的严重滞销。

虽然电商的对于净水器企业来说，前景一片大好，但是在电商配送还是电商监管上，其实还是欠缺的。因为净水器企业对于电商渠道来说，还是一个陌生的环境，虽然其他一些数码产品已经有了一个适应的过程，不过怎么说净水器企业算是一个传统的领域，所以想要完成试水，就要做到“品质保障、服务认同”，不能因为山寨产品的层出不穷，而有损品牌形象。

所以净水器企业需要和有关执法部门相互协商，通过制定一系列的监管标准或是政策来控制电商渠道造假作假的问题。同时对于电商而言，其线上线下融合趋势日益明显，所以为了更好地服务于消费和，对于净水器产品服务点，还需设立这种线下的门店。从而及时的与用户进行反馈，通过有效的额沟通、维修，从而减少消费者对于这种全新模式销售的质疑和困惑。

除此之外，虽然互联网已经日趋成熟，但是网络平台在配送问题上，其实仍然存在问题，对于电商已经潜移默化的改变了人们的消费意识和购买习惯，自然净水器行业进军电商要承接这种态势，所以对于解决售后配送、安装、维修等瑕疵，也非常有必要。

写在最后：

净水器企业在不断的积累和沉淀过程中，已经逐渐扩大规模，可是一劳永逸并不能带来更好地前景，对于企业本身来说，既要想用户之所想，更好的拓宽消费者的购买理念和使用需求，又要在自己的品牌优势上巩固住，不管是通过宣传，还是那个一尘不变的初心。而对于外在环境来说，跟随时代的发展和脚步才能站在金字塔的最高点，所以要与环境同步改变，同时结合新环境，找到全新的出路，才能保证净水器企业的蜕变过程一帆风顺。

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