近两年，我们发现家居建材市场突然间低迷了，仿佛跌入悬崖深处，想爬上悬崖却非常非常的艰难，只能在悬崖深处等待救命绳拉一把。在悬崖深处，大家或许只能熬，但熬的是资金实力，资金雄厚的老板还能熬上一段时间，资金短缺的老板再熬也是死路一条，因此很多老板纷纷退出家居建材市场，几年甚至十几年的家居建材历程就此终止。当然，也有部分老板只是转型，依然在家居建材市场奋战，坚持与市场环境抗战到底，其实也是对家居建材行业的不舍不弃，坚定信念相信有一天能够重新走向辉煌。

以广州家居建材市场为例，2018年下半年开始，广州终端市场促销活动极其密集，联盟活动、家居建材展会、品牌活动等几乎安排得满满的，然而大家却发现，客户不见增长，订单难以成交，单值越来越低……一系列的现象，似乎预兆着家居建材市场即将出现下滑。果不其然，从那以后，终端市场似乎一蹶不振，卖场客流稀少，关店潮一波接一波，也就是2019年，被定义为“未来十年最艰难的一年，也是最容易的一年”、“活下去”。步入了2020年，疫情席卷而来，家居建材市场更是低迷，减租风暴在各大家居建材卖场刮起来，生意难以维持支出，店铺难以转粗、卖场铺位空置……

首先，房地产的低迷是导致家居建材市场低迷的重要原因之一，2016-2018年间，房价的突然飙升，可以说是突然的爆发猛涨，一年间，房价可以翻一两番的程度，因此宏观调控政策也出现，很多人难买房，买房难。房地产的限制，很大程度上对家居建材行业起到了连锁反应。

第二，房地产全装修、精装修比例的增加，目前广州这个比例已经超过了80%，毛坯房仅存部分别墅、自建房或者存量房。因此，越来越小的蛋糕，体量不足以支撑家居建材卖场的庞大身躯。

第三，整装公司的崛起，让家居建材卖场防不慎防，整装公司从原来的裸包到半包，从半包到全包，从全包再到拎包入住，解决年轻一代上班族对于省心省时的诉求与痛点。整装公司不知不觉地将家居建材商家的材料市场份额挖走，商家们有苦难诉，特别是老小区二手房的改造，基本都被整装公司所拦截，而且是“绝命拦截”。

第四，线上渠道逐渐地被年轻一代所接受，天猫、京东等线上平台的日益壮大，家居建材板块线上交易也日益受到年轻人亲睐，而互联网+的出现，如土巴兔、爱空间、东风日盛等平台的客流拦截，更是对家居建材终端卖场的极大冲击。

未来将出现马太效应，家居建材卖场及其商家将接受一轮又一轮的洗礼，强者愈强。家居建材卖场会出现大卖场留存，小卖场绝迹；卖场商家同样会出现大商生存，小商消失的情况。

市场是如此的残酷，但适者生存，时代在前进，一不小心你在奶酪就会被悄悄地偷走。因此，只有不断地改变适应时代的思维与方式，或许才能保住你的奶酪！