中国净水设备

今天我们聊聊“经销创业，如何用足净水器厂家政策支持”这个话题。

确定净水器是你第一选择？

众所周知，净水器跟别的产业不同之处，就是它具有很强的服务粘性，因此带来持续的复购率。这个复购率，一个是指每销售出去一台净水机，原则上就会有一次、二次乃至多次滤芯更换服务回报。另一个是指，有相关多元产品复购机会，比如买了你家净水器的用户，可能还会购买你家的管线机，买了管线饮水机的可能还会购买你家的前置过滤器，等等。

常见的全屋净水系统

但是，根据本人的从业经验，实事求是地说，净水行业并没有那么好做，不是说你干这一行了，马上就可以宾客盈门、订单不断。为什么？因为对于普通公众而言，净水器不是刚需必需品，它是一个提升生活品质的一个品类，跟空调、冰箱、洗衣机不好类比的，需要投入很大的精力，需要假以时日的坚持才有可能获得回报，需要三五年的市场沉淀才能有“复利”回报。

因此，回过头来看，如果你自身是准备创业的，没有净水行业从业经验，或者没有资源的创业型个体，净水器品类未必是你创业的第一选择。这个还是需要慎重决策的。

当然，一旦你理性地做了客观的评估，还是决定做净水器经营，那么如何引入净水器品类，这就是我们接下来要继续聊的话题。

这种情况，你可以干净水！

如果你已经在做其他品类的经销代理工作而且成绩还不错的话，等于已经有了市场感觉和渠道经验积累，这就要看你的精力和资源投入度。基于你有现有品牌业务做支撑，没有资金压力、团队也齐全的话，可引入净水器大牌强强联合，也可以引入小品牌先带着做找感觉，试试水，都是可行的策略。

大流量零陈水无桶机

但是对于初创业者，个人觉得，如果你选择净水项目做经营，最好找一家相对靠谱，但不是太大牌的企业一起合作，毕竟商业经营讲求同频共振、门当户对嘛，否则刻意选择大牌就如同“刘姥姥进大观园”，你可能会很难受的。

想获得厂家政策支持？看这3点！

关于这个话题，咱们可以简单谈3点：

第一、厂家的各种政策，你是可谈的。你首先要明白，除非个别很牛的净水器大牌之外，多数厂家的经销代理政策都是可谈的，毕竟政策是人定的嘛，厂家是要开发新客户拉回款的嘛，而如果你有团队、有分销资源、有资金底子，那么跟厂家找对接点，请其让渡一些空间肯定能接受，这不难理解！

第二、厂家支持分硬支持和软支持两种。这个要怎么理解呢？硬支持就是可衡量、能量化的，一般稍微努力就能够吃得到的政策，比如终端店面支持、区域广告支持、市场分销开发支持、年终返点和一些安装补贴，等等。

即热式壁挂管线机

而软支持就是相对柔性的，不能以数据作衡量的支持。比如厂家活动帮扶支持，就属于柔性的。

举个真实的例子，山西某区域一个经销商代理了一个广东的净水器品牌，前期合同里都谈好了派人下来做活动推广的，厂家也确实排人来了，但人来之前没有与代理商充分沟通，来了之后也没有做推广策划方案。总之走马观花、浮光掠影般的跑了两天市场人就撤了，代理商支付了交通费、住宿和餐饮费，结果什么也没得到。

水丽宝

第三、跟厂家不能只对接业务一人，跟厂家上层也要联系，要融洽厂商氛围。也给你两个小经验，供参考：经验一，对厂家合理化建议可以提，但不要老抱怨厂家，一旦与厂家合作了，大家都在一条船上，抱怨解决不了任何问题，反而让厂家反感。经验二，逢年过节，别老想着厂家送你东西，也要给厂家相关人员送点土特产，表达下情谊，毕竟厂商关系融洽了，感情融洽了，作为渠道商的你终归不会吃亏的。这里就不展开讲了，点到为止，懂的都懂。

官网：www.water-purification-equipment.cn

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