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我们先看一组上海水展的照片，看看这些大品牌都在做什么。

大家的解决方案都是非常的一致。

大白瓶的专用滤芯化、软水机的小型化。

这在我们前期预判的册子里，我自己也总结了一下：

房地产后时代。

以前的全屋是“装修第一步，净水先入户”，要提前规划净水器的安装位置，和安装中央空调一样。

要把位置给预留出来。

这是属于新房时代，增量时代的游戏规则。

目前我们的市场情况大家都是清楚的，增量短期之内出现了问题。

全屋也出现了平替产品----大白瓶。

大白瓶的成功在于成本低，安装简单，高复购，可电商化。

而过去的大全屋面临的就是以上这些问题。

全屋小型化是让客户有了反悔的机会，有一个补救的机会。

我们把逻辑理一下大家就知道了。

假如我买房的时候花了不少钱，我手里没钱，想装全屋的，可是成本太高，没办法就先放弃了。

过了两年我赚了10万，还是想花1万补上这个遗憾，可是传统的全屋太大了，我只能换房子，换房子钱我要50万，不够。

这个时候全屋小型化就把这个问题很好的解决了。

这是一个全屋小型化的应用场景，也是很多人在市场上忽略了的一个用户心理。

房地产的后时代，是要净水器去符合用户家里的位置，而不是过去要房子给净水器留位置。

全屋小型化了之后还可以出现另外一个趋势----低价化。

目前从国内的净水盈利模式来说，还是要走规模，还是要走持续盈利。

当盈利模式固定了，通过小全屋和大全屋，别墅等等的区分，就可以形成一定的消费层次。

大家简单理解就是，中央空调也要卖，立式空调也要出，壁挂空调要跑量。

这样的组合就形成了完整的人群覆盖。

当产品小型化之后，还有一个好处，那就是可以电商化这个产品。

直接在线上销售这个产品。

运输成本，安装成本，服务难度这些都能大大降低。

今年在展会上，我还有一个东西感受非常强烈。

产品的设计必须要简单，便利，方便用户更换。

用大白话解释就是： “你的产品能不能在网上销售，用户自己安装和更换。”

这是目前净水器行业默认达成的产品设计和趋势。

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官网：www.water-purification-equipment.cn

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