过去2年，在中国家电市场出现一轮“难得增长”的净水机，在2025年家电市场上，还会继续保持增长势头，并成为一块行业的“肥肉”吗？对于所有家电厂商来说，在充满不确定性的市场竞争中，净水机是那个确定性的增长机会吗？

2023年、2024年，净水机在中国家电市场的突然异动反弹，引发包括美的、海尔、A.O.史密斯、方太、林内，以及安吉尔、沁园、霍尼韦尔、易开得、3M、怡口，还有九阳、小米、飞利浦、苏泊尔、云米、西屋等一批综合性、专业性中外企业的加码发力和持续拼抢。

与10年前相比，这2年的净水机产业在中国市场上出现新亮点。家电圈梳理后发现了两个“截然不同”的亮点：一是消费需求的多样化，带动净水机应用功能和场景的多元化。从喝净水到用净水的扩围，带动净水市场的品类繁荣与裂变。目前，市场上出现了净水机到软水机、净热一体机、前置过滤器、茶吧机等，纷纷在一线市场上活跃起来，满足了更多年轻用户的精细化、多样化追求。

二是市场竞争多样化，带动净水机企业的商机分层化。企业不再满足于单一的净水设备的规模化抢夺，而是面向厨房、卫生间、客厅、阳台等多场景，提供净水、软水、热水到生活用水，以及茶饮咖啡等专业热水等多种产品组合的解决方案。卖单品向卖套系，以及全屋净水方案，越来越多出现在市场上。

这意味着，对于净水机企业来说，接下来不能只是满足于单一的“卖一台净水机”想着每年可以换滤芯赚服务费用，还拥有更多的机会：

解决全屋用水品质化需求的前置过滤器、软水机与大通量净水机的拉通；解决一家人泡奶、泡茶、冲咖啡等多种需求的净热一体机；此外，针对厨房的用净水洗菜、洗碗，针对卫生间的用软水洗脸、净水淋浴，针对阳台洗衣机的净水洗等需求，这不只是需要净水机，还需要与其它家电设备的拉通。

近年来，用户消费的多样化，以及生活品质的追求，带来了净水机市场的强劲反弹与持续繁荣，也给相关的净水机企业发展提出了新的要求和挑战。简单来说，随着净水机从单品向套系发展，从厨房等单一场景，向客厅、卫生间、阳台不断扩容。甚至，即使是在厨房场景，净水机也从单一设备，开始探索与洗碗机等拉通后，提供“净水洗”的解决方案。

这种需求的分层次与多样化，的确会给净水机企业们带来了更多的商业机会。再加上家电“以旧换新”国补政策，在2025年全年继续实施后，在原有的空调、冰箱等8类产品基础上，又增加了净水机等4类新品，这可以说，为净水机产业的发展和市场的引爆，烧热“一把大火”！

最终，从内部的消费需求和品质升级，与外部的企业拓展、国家补贴全面对接拉通，净水机市场在2025年的增长行情没有结束，也不会很快结束。 不过，在家电圈看来，净水机行业的新挑战也不小：相关净水企业的专业化能力与多元化业务和资源整合能力，能否在市场上快速满足、承接并落地，成为关键因素。

目前在净水机市场上的企业，家电圈认为，可以划分为三类：一是，全屋布局性企业，比如美的、海尔、小米等；二是，专业的净水类企业，比如安吉尔、沁园等；三是，厨卫场景类企业，比如A.O.史密斯、方太、林内、九阳等。这三类企业的能力与实力差异，不用多说。

聚焦市场和用户的抢夺，净水市场抢夺的核心，在于谁能快速建立两个能力：一是，聚焦用户的净水生活方式建立与引导，从用户品质生活入手，迎合用户从喝净水向用净水的经营突破能力；二是，面向用户需求的“一步到位”一站式整合能力打造，从产品性能推广、家庭场景的多品类拉通，以及设计、安装与协同，这种“临门一脚”的执行落地能力。

不过，对于上述三类企业的发展，无论是拥有多品类的美的、方太、A.O.史密斯，还是只有单品类的安吉尔、沁园，现阶段在一线市场上还是坚持净水机等品类的独立运营，并没有将净水与其它业务拉通进行协同拓展。一是，市场的发展、消费的需求，存在过程和周期；二是企业的转型和认知，也需要探索与磨合。有意思的是，一些专业类、厨卫类企业将净水，正在与其它专业化的家电、家居产企业进行跨界合作的探索，目前还处在探索试错阶段。

站在2025年市场的起点上，净水行业的所有企业和商家，最应该关心的问题，不是市场是增长或下跌，因为激活用户需求的钥匙掌握在有实力的厂商手中，大家更应该关注和关心的，如何进一步借助“国补”政策打通和引爆用户的净水生活、净水需求，从喝到用、从单一的使用、多场景的使用到全屋场景的定制，真正深耕用户的需求，激活用户对于更多品质生活、全屋净水方式的欲望。

奥维云网数据显示：2022年国内净水器零售额规模为185亿元，同比下降18.7%，零售量为739万台，同比下降20.2%。2023年国内净水器零售额达到205亿元，同比增长11%，零售量为802万台，同比增长9%。2024年国内净水器市场零售额达到240亿元，同比增长17.2%，零售量为877万台，同比增长9.3%。

透过一线市场数据可以看到，净水器市场正在经历一轮“从做大向做厚”的维度转型。一是，数量增长让位于质量增长，说明消费升级，以及消费能力提升；二是，单一的品类增长，让位于套系方案的增长，说明家庭场景成为新的驱动力；三是，企业的发展与竞争不再停留在“高端、低端，拼价格”等单一手段，而是基于用户为主角的需求满足和能力保障较量。